近日，搜狐焦点家居主办的《家居会客厅》“破局增长・预见2026——探寻家居行业新机遇”主题沙龙在广州举行。钰盾入户门营销总监骆阳与集泰股份、E格静音系统门窗等企业代表共同受邀出席，就家居行业当前挑战与未来机遇展开深度对话。

钰盾入户门营销总监骆阳深度剖析行业痛点，分享钰盾入户门以“高附加值产品+渠道布局优化+全流程服务保障”为核心的三大策略突围，聚焦高端市场与存量房机遇，以高端定制破局，锚定2026家居增长新赛道。

01/行业核心挑战：梯度洗牌下的生存突围

骆阳指出，家居行业当前面临的核心挑战源于房地产收缩，正经历“梯度传导”式洗牌：瓷砖、全屋定制等领域已完成头部集中，而门窗行业仍处于洗牌中期，缺乏百亿级“航母企业”。行业核心矛盾集中于“产能过剩与需求分化”——地方小厂依赖低价低质产品生存，头部企业则试图通过供应链掌控与研发能力挤压中小厂生存空间；与此同时，经销商面临“卖货不赚钱”困境，存量房改造市场虽潜力巨大，但往往因“单户服务成本高、获客难”，导致经销商仍依赖新楼盘红利，与市场趋势脱节。

02/钰盾破局策略：高端定制+渠道优化+服务赋能

产品端：真定制不设限，升级不加价
钰盾突破传统入户门限制，推行“真定制不设限”设计理念，支持款式、尺寸、包边、墙厚、门坎等全定制，消费者提供图片可实现1:1复刻。同时全面升级产品核心配置：采用安赛乐米塔尔汽车级钢板，保证10年不生锈；填充材料从铝蜂窝升级为航空铝箔板，替代易脆化、不环保的发泡胶。所有入户门开启质保10年承诺，指纹锁3年内可免费更换。通过“升级不加价”策略提升钰盾产品竞争力，避免陷入低端价格战陷阱，以品质与功能满足高端市场需求。

渠道端：淘汰低效客户，聚焦优质资源
钰盾入户门今年实施了“客户分层”策略，淘汰了80余家低附加值的本地小客户，聚焦与门窗头部经销商、红星美凯龙、居然之家建立战略合作，同时拓展设计师渠道，推出高中端搭配的产品体系，满足不同市场需求。此外，公司积极布局外贸赛道，为长期增长储备新动能。

服务端：商学院赋能+专业团队支持
钰盾入户门在服务端强化经销商赋能，给商学院新增团队成员，针对新店开展产品销售、安装调试等实战培训。同时组建专业安装团队，协助经销商解决高端门合页调试等技术难题，提升终端服务能力，确保经销商“卖得好、赚得多”。

03/2026增长机遇：三大赛道值得深耕

展望2026年，骆阳认为家居行业将进入“分化加剧、强者恒强”的洗牌后期，三大方向值得深耕：

一是高精尖赛道：行业将淘汰低端制造业，具备技术壁垒、供应链掌控力与品牌优势的企业（如高端入户门、智能门窗等领域）将占据主导。消费者对品质与功能的需求提升，为高附加值产品提供市场空间。

二是存量房改造市场：尤其20年以上房龄的老房门窗、入户门换新需求将持续释放。随着居民生活水平提高，智能锁、高端入户门等产品的换新需求将显著增长。企业可通过“以旧换新”、“快速安装”（如两小时换门/窗）等模式降低消费者决策门槛。

三是布局外贸市场：国内市场竞争加剧的背景下，具备标准化生产能力与品质优势的企业，可通过布局海外市场开辟第二增长曲线，尤其在新兴市场，中国家居产品的性价比与功能优势具备较强竞争力。

04/钰盾品牌规划：坚守高端，内外兼修

骆阳总结，家居行业未来将趋于稳定，爆发式增长难再现，钰盾作为高端入户门品牌的代表，企业需找准三大方向：一是明确自身定位，避免盲目跟风价格战，聚焦高附加值产品或规模化优势，形成差异化壁垒。二是在消费降级中找突破点，针对不同消费群体设计产品组合，如高端定制与性价比爆款并行，满足多元需求。三是“内外兼修”拓市场，国内深耕存量房改造，通过技术升级（如智能制造）提升产能与品质，国外加速外贸布局，开辟新增长曲线。

采访后记：

在整个家居行业面临转型与挑战的当下，钰盾入户门以其清晰的产品定位、渠道策略和服务理念，展现了专业品牌在面对市场变化时的应对与思考。未来，钰盾入户门将继续发挥创新技术、匠心工艺和精工品质优势，与行业伙伴共探可持续发展路径，为消费者打造更安全、更智能、更个性化的家居入口解决方案。